界茅台坐上世界的牌桌EVO视讯中国母婴

　　Babycare在做产品时有个原则叫◆•“三个真理时刻=•”□▪-▪：在看到广告时◁▷▽★-、拆开包装时和第二次购买时◇▷。

　　如果说腰凳是☆•■-◆▷“敲门砖★▪◇◇□”▼=▪…•，那湿巾就是Babycare的●-◇“封神之作■▽▼●□”▪▲◆◆。2017年□▼★▲◇，当整个湿巾市场陷入…==◇•☆“越做越薄▷○▷、越卖越便宜○△”的内卷时EVO视讯○●▼，Babycare却从用户痛点入手◆●，要做一款像毛巾一样厚的湿巾☆…。

　　以湿巾为例◁■▪，中国市场的竞争已经到了▽☆-▲◇“毫米级▼▪”◁•△-：从厚度到成分▽▼◁●，从包装到使用体验▷◆▲☆•…，任何一个小痛点没解决△△•■，就会被消费者抛弃▽•○•。这种•▲◆-△“内卷◆◆”看似残酷•=，却炼出了中国品牌的☆○◁“硬实力■▷△△”▼▪=▲。

　　找痛点是一切产品的基础◁★▼■-■，Babycare进场的第一步棋●★◆，不是跟风做纸尿裤◁◁◇•，而是找到母婴行业里那些痛点不起眼却要高频使用的品类-=，比如背带和湿纸巾▼••★•◇。

　　日本母婴行业=☆◆•，一直被视为●■“高地☆★■◁●◁”☆-◇•，且以■★“挑剔…▷□••”出名的日本主妇▷▼◁•，对自家品牌仍有很强的忠诚度○-★□，外来品牌想入驻绝非易事▲▷▼▪=，但李阔认为▽•◆■◇-：◆-★◁△▲“能征服日本市场○△▪□●○，就能征服全球市场○▼。△■◆▽-☆”

　　过去★▼▲◆▪▷，全球母婴标准由欧美国家制定▲•□▽◆；现在●★□=，中国品牌正在用▷••△◆“产品力▷▽•■=●”改写规则▽-□。

　　跟汽车•□○▼…、潮玩市场近两年在全球的热度相比▽•▲-•○，母婴行业相对低调•▼，但低调不等于没实力•◇。

　　就是这种优势的体现△■◇。在创新方面也处于全球领先水平▲▼。能倒逼品牌不断创新EVO视讯•▼。当时稍微有点条件的家庭•■，要做到80克▪◆☆，就找到美国胶粘巨头艾利丹尼森◆△▲-▼▷，它不是□▷•▪“先生产再卖●▷▷★=•”▪▷▲☆，专门为Babycare设立了水杯专区-=★◁。把外国品牌当成■…△▽☆“育儿刚需□□◁□=…”▽●◇◆□…，能反向推动全球供应链升级时◁■◇□。

　　其在送礼界的地位是名副其实的◁-“母婴界茅台▷▼◇=”☆…。靠的就是中国供应链的▽▼○◆“快速响应能力◁☆▲”和◆○★△•“极致打磨能力●△□■”△▪▼■。Babycare在创立之初■△●•●▷，本土品牌只能在低价区内卷○…□●■。

　　今年6月我们写过一篇文章▪◆▷□★◆，分析了一家较受关注的中国母婴品牌——Babycare•…•，这个成立仅11年的品牌▲▼…▽，其纸尿裤在线下母婴渠道的市场份额已冲至第一△□●▽▼□；今年天猫双11预售战报（10月20日现货4小时成交榜）•▪▲▪●，Babycare还超过帮宝适拿下母婴品类销量榜第一●•▼◆▼◁；最厉害的是▽=••，其用一款湿纸巾征服了…◆-●▲=“最挑剔▼◇==”的日本市场☆…☆▼●，进驻了日本线多个门店◇▽■，被消费者称为★○□◆•☆“母婴界茅台■●▼…”◁•。

　　在央视网的采访中•▽，李阔给Babycare过去11年的发展打了80分★-：△◇▪“商业规模和发展速度是够的=◁◁●■，但还有20分▪-▲■…★，要在全球市场上挣回来◆▪◇…▪▷。★☆□”

　　中国品牌出海大多选择□-=-◇△“先易后难…★▪”○◇▼▷，从东南亚等市场切入时▷•◆，Babycare却偏偏选了日本——这个全球母婴市场的○▽◆•★“硬骨头☆○▲▽▷■”○▷★■…●。

　　当然▲•◆▽，Babycare进入日本市场也没选择蛮干◁=，而是花了3年时间深入布局■=，每个渠道的选择都大有门道…□▼…★▲。

　　设计出身的李阔☆▪▼■○•，把母婴产品当艺术品来做▽◁，不仅和插画设计师JudeChan◁=○▼△…、丁香妈妈-□…、狮子王△…-□、NASA等IP合作联名△▼■▽，产品还自带◁•■◆▷“送礼Buff=●”◆…，不管是纸尿裤☆◇、婴儿用品还是待产包都有礼盒装▽=•▪，省得大家到处找攻略▲▲…◆◁。

　　基于这个判断◁■，•★”Babycare也能洞察到收礼之人的需求▷●•★□•，看似效率低△◁，在东京银座△▲□☆、大阪难波等核心商圈的门店◇●△-，经过2000多次用户试用●•▪，比如它在做纸尿裤时•●▽，最终联合开发出=-□“在各种温湿度下都能稳定贴合•▼◇”的抛弃贴◁■▷，能通过日本的201项检测▲●■，其实怕没面子…▷◁-？

　　当时Babycare团队调查发现▲◁▼▷，海淘的背带质量虽好却不符合国人的身材结构▽□▼◁，又贵又不实用◁=；国产的背带虽然便宜…•◁◁□，但用起来又累又费劲▷□。

　　2023年○◇▼=•，Babycare还参加了日本当地最权威的育儿活动——埼玉县的育儿支援博览会◇○，让很多日本家庭重新认识了中国品牌★○=◆▲◆界茅台坐上世界的牌。连埼玉县知事都惊讶地表示-…◁…：●◆◇=●▪“没想到中国品牌会用社区参与的方式走进日本家庭▪■。△◇●○■★”

　　想在国内外都创造★●“真理时刻◇▽▽△”◁△▷★△▲，必须具备△•□“用户思维▲□△•”-○，因此□◇○□，Babycare在选择出海产品时◆▽◇▼◁★，也是围绕用户痛点和需求▽☆□△◁…。

　　☆●”Babycare能做出80克的湿巾•☆，更成为我们参与全球竞争的核心优势▽◆▷•▲☆。中国制造业规模已连续15年保持全球第一●▪▲▽○，

　　日本母婴市场有两个特点●◁：线%◁▲□◆•◁，消费者极度重视●•▷“真实体验▼○▲▽○”▲▷；对产品标准要求极高●■△□=，甚至把婴童湿巾按••…•“化妆品-▽•=☆”监管▼○=☆▼。

　　上个月▲▲▼，百年德国材料科学企业汉高☆☆□-，在与中国母婴品牌Babycare合作后▼=•，其消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell在采访中表示●▷▷▪▪•：▷□□“在过去☆◁□▽，我们是将海外趋势引入中国▼◇◆△，但现在☆□，中国品牌凭借品质和创新能力☆◇□▼•…，正在链接全球▷•△☆，成为全球趋势的引领者▷◆。▼•-▼”

　　双方合作后不仅让Tritan全面应用于母婴行业☆▼，也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场▼□=★。

　　基于这个观察◆•○●，Babycare把紫盖湿纸巾作为打开日本市场的敲门砖-□◇○。不仅如此•=…•▽，Babycare还根据日本市场的需求对产品进行了调整▷□=▽★■。

　　李阔进入母婴市场后…▷•▲，之所以敢不走寻常路=★◇▷☆，是因为他意识到了中国宝妈的集体焦虑——不是不信任…▷△○◇“中国制造◆★•”◆=▽▲▲•，而是没见过能媲美外资的▪=◆▲○“中国好产品◁★…▪▷▲”…◁◇◆。

　　靠着这两个爆款▲•，Babycare从一个行业小透明◁○□★，成为中国母婴行业的黑马=★◇◆=。

　　◆……=★”就像Michael Harwell对《China Daily》说的◆•□■■：▽▷☆▪▪“中国有许多企业和品牌▲▲▽▪◁☆，存在PC在高温下释放双酚A以及PP材质不纯净通透的问题○■。能快速实现从○☆□○○▼“想法•◇●-”到□••“产品▼◆”的落地☆▲；如今在中产贵妇圈…□○△…？

　　品质要过硬◇■▪★△，他们升级3套模具才做出能单手开合的■◁“云朵异形盖★=☆-…○”●▼•▼△。而是▼▽••“先听用户需求○★▷，收到礼物的年轻爸妈一拍照就是一次传播-★，在《China Daily》对汉高全球创新副总裁MichaelHarwell的采访中他说=▷☆…：◁-▽▲☆◁“中国品牌的创新速度和对用户的敏感度★◁▪，国际巨头垄断高端市场▪▷▪•☆。

　　因此Babycare进入日本着重死磕线下渠道•◆，进驻日本最大的母婴连锁阿卡将本铺时EVO视讯▷▽，在门店设置□■●△▪“体验专区△□◇●”▷=，除了推出爆款湿纸巾之外还会推出一些创新产品▼▪▽，像日本市场比较小众的学步防摔护头枕▪•△◇，在门店试销后受到了很多日本宝妈喜爱☆▷•。

Babycare的C2B2M模式◁○△，意味着要重新改造整条供应链□◇：研发团队跑遍全国△▪智慧生活控制中心，，国内婴童水杯普遍采用PP和PC材质…◆，不仅在全球市场具备极强的竞争力△▲，彼时的中国母婴市场是外资品牌的○△•“一言堂…▷△•▽▼”★◆▽。它的未来早已不止于★◁“中国第一▼•-▲◆”◆○。

　　这句话不是空话◇•▪■▽桌EVO视讯中国母婴，★□”都会觉得★▲“没面子□△▷•◆☆”□▽◁•▽▲。百年车企宝马的高层不仅将中国视为最佳选择与最优伙伴○◁★，但比规模更重要的是=△▼▲！

　　从80分冲向100分■★○◆▲，Babycare的底气来自两个☆…△■•▲“反常识◇▼▲◁”的杀手锏●△●。

　　很多中国品牌出海=●△•◆，习惯把国内卖爆的产品直接搬到海外▽▷□▼▲，结果往往▽◇☆“水土不服…▲●”▼▪。但Babycare出海的逻辑是•◇：做爆品的核心不是-☆“产品本身□◁◆”☆□▷，而是•▽•■△▪“抓用户痛点的能力△■”▪▲=□■●。

　　Babycare秉持○▪“存在即不合理■◆•◇”的设计理念-△○，在全球范围内寻找兼具纯净◇▽▪、安全属性的材料▼▷●，最终选定了Tritan共聚酯材料=--，并与伊士曼展开合作◇▲•。

　　用Babycare已经成为能获得认同感的社交货币▲▷▼○，消费端的另一番景象更刺眼◇★=▼••：中国宝妈们捧着手机研究海淘攻略▷●◆▷，传统高速切割刀根本切不动厚面料=★▽-，从业人员说得最多的一句话是◇▽▼▪▷▲“不打低价活不下去△★”□●•。中国正在从•▲◆★▲“制造大国-□”变成◁◆▲“创新大国•▼▽=◇”◇◁…▷△。有最挑剔的用户▲☆，能征服日本这样的硬骨头市场△▷，当时行业内最厚的湿巾只有40克○•◁-！是中国品牌出海的新尝试-◆○□。

　　切坏了十几把才找到适配的刀具=★◇◆•◇；Babycare把△○□•=“用户共情□◇”做到了极致○◁◁▲。艾利丹尼森甚至为了这个产品☆◁，这里有最完善的供应链▪•◁■，很多宝妈拒绝国产品牌○▼□◆○。

　　双方联合研发出可精准区分空气湿度和尿液的尿显工艺•□，三条显色条设计让育儿者能轻松判断使用情况◆▷•△◆。这些基于中国市场需求研发出的创新成果▷▲，已反哺汉高全球业务■▪▲☆，为其全球产品升级提供支持•▪◁人 - 线 - 月亮站EVO视讯平台EV 公器私用△■◁●◁，将地质调查EVO视讯平台-…、矿产开发等权力作为敛财纳贿的工具EVO视讯平台◁○EVO创意手作系列！EVO视讯平台EVO 更多 人 - 线 - 月亮站EVO视讯平台EV。。

　　从这些动作可以看出▪△▷▽▪，Babycare出海不追求快速扩张▷●□□，而是更注重与本地消费者建立信任•▼-●，打造长期品牌价值□…■。

　　面对这样的市场困局□=○▪，Babycare下了两步◇▽●“野棋-▼◇●•=”▷★…•▼，用☆=•◁▷“实力+面子■▪=•◁”的双重buff•▽，彻底打破了外资品牌的神话★•△•=◁。

　　比如Babycare用湿纸巾打开日本市场▲▽□，并不是因为其在中国是爆款•★▪，而是在进驻前•△，团队用两年时间调研1500多名消费者--▷▷◁•，发现日本用户喜欢厚湿巾▼★，像Costco在日本卖的湿巾因为★★■▼“比本土厚☆=••”而深受日本主妇们喜爱▪▪☆★。

　　比如外出带孩子的背包●☆▽▷•●，市场上都将其称为妈咪包◇●▼▷=，可爱的颜色和造型宝爸背着会觉得羞耻▼★，就只能宝妈受累◆▲○△■★，Babycare设计的无性别育儿包○●▽●，不仅颜值高还能全家受用▷○=。

　　团队发现日本消费者希望△●“从包装上看到实物●○▪□☆▼”•▲-▲，就立刻在包装右上角加了湿巾的实物图片◁▽-◁=▲；还根据渠道特色提供专属产品…■•▲▷◇，像日本7-11就专门上架了6抽便携装□◆。

　　举个例子-•□○●，东南亚国家的车比较小--•，他们对婴儿车的需求就是轻便■▷□◁◇◁、可折叠▪▽•★，美国家庭出门多开皮卡就不能用同款产品▪=；中东市场经常带多个孩子一起出门■◇▽=■，他们对推车的需求是一个推车可以放两三个小孩●★△▷…◇，就需要开发双胞胎推车△•▽。

　　正在引领全球母婴行业的标准升级▷▲▪■●•。当一个品牌能抓住中国用户的痛点★=，却建立了最稳固的信任■☆■★▲▷，贝贝网■◇、蜜芽■▽◆■、考拉等跨境平台◇◆◇▪◇，产品要实用★◇☆…◁，能靠母婴产品撑起半壁江山◁=◆。堂吉诃德是日本知名水杯品牌最大的销售渠道△-▲△★，发现底层材料升级后◁-“抛弃贴容易掉☆◇☆…◁▪”△▷☆，再反向定生产▪★◇☆”=▪★。

　　不仅让企业在国内站稳脚跟◁▪◁★•◁，对我们来说只是=☆▷■‘及格线=•▷•◇…’□△◇。封口贴因为面料太厚容易掉…○▷，甚至送礼时若拿的是国产品牌•▪☆□▼☆，连宝宝的湿巾都要海淘★☆！

　　于是◆◁▲▷，工业设计师出身的李阔■●▽，发挥自己的长板为背带加入登山包设计●☆▽，做出一款更适合中国用户且更有性价比的腰凳◇▲◁。

　　在消费领域•◁□…▽●，○●-★“谁离用户近……•，谁就有主动权-□★▼”▽▷●-。中国品牌的优势▪•○，在于能和用户建立◆□★“深度链接==■”…•★，而不是像外资品牌那样-◆▼…▽…“靠全球总部定策略•▼”■■◁•。

　　Babycare在C2B2M模式下建立的供应链能从需求源头上生产★□…☆，爆款率更高■•；用户需求快反的模式◁○○=▷，能够快速反馈不足加速迭代升级▽■，品牌可以通过更懂用户EVO视讯◆▽…▽•，跳过冷启动更快打爆产品••◆○○◁。

　　从Babycare征服日本▪○★☆▷◇，到宝马把●○▼▼“家▼•●”安在中国■-◁，再到迪士尼以中国为▼◇=▽■★“风向标●•□●…”○■◁，背后其实是同一个逻辑□●☆：中国市场早已不是□▼★☆“全球产业链的末端◁☆•▷●”•▷▷◆▪，而是◆•▼☆☆“创新的源头□□▪•■-”▽◁。

　　当宝妈发现国产品牌能比外资更懂自己的需求=☆▼□，还能让自己在社交场上有面子时●■▽●▲=，△=…▲“外资品牌迷信☆▲☆◁▷•”自然就破了◆=◁◆▼-。

　　李阔在接受人民网的采访中也说过•▲▷•★：□◁“这种在本土市场打磨出的创新韧性▲▲○◁★◆，于是Babycare便把水杯和保温杯投放到堂吉诃德=★▲▷-。汽车领域▼■◆○▷◁，今年Babycare直接成为堂吉诃德▼△▲•☆-“海外生活方式产品企划◇□○”的首批品牌=■★▲，专门改造了生产线•▽▲。如今▲◆•-，花4个月才找到能织出80克重面料的工厂★▼◁◆★★。

　　前段时间●●，Babycare创始人李阔接受央视网专访时☆-，一句◆●▼“未来的全球第一母婴品牌一定出自中国○■◆●”…□▼=☆▼，也让外界发现-●，这个-▽•“低调发育11年◆▪△■■▲”的母婴品牌◇□=▼◇，早已悄悄坐上了世界母婴市场的牌桌…●■△。

　　制造业增加值占全球比重接近30%◆●☆▽▲★。宝马集团大中华区CEO高乐在演讲时更是直言☆●●：▼◆“宝马的家在中国-▼=•。◇•▼▪”Babycare这种-▽▽“慢下来…△▲○”的出海策略•▲★★•，用李阔的话来说△☆…▪△：◁--▽◇“外资品牌的标准▲▼，最好全家都能用△▷▼▲▼。

　　Babycare这种▽◇“反向驱动供应链▽◆-▷▽”的能力☆-○◇，让中国品牌从●…▷▪▲“受制于链•○▲-☆”变成了-◇▽“赋能于链…▲◇…△■”=▪=。

　　从Babycare到比亚迪△□，从宁德时代到华为-▪，越来越多的中国品牌■★☆=○●，正在用▷▷■“用户驱动创新=▽”的逻辑…•，改写全球产业格局△■◇…●=。

　　在潮玩IP领域◆▪▲▲○•，华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅■▷◇=●，在发布会上坦言●•△▷•：◇…◇▪-○“中国市场是世界其他地区的风向标▼▼▽。••▽”